Les retours sont quasi-unanimes, le dossier Sponsors disponible sur le site (panneau : Affichage des publicités) aide à se présenter la première fois : votre "prospect" est mis en confiance par un document digne d'une régie professionnelle, et vous-même serez plus à l'aise.
Pour que la réunion avec votre prospect soit au maximum efficace, personnalisez l'approche : renseignez-vous au préalable sur ce que ce commerçant a de particulier, sa cible, ses concurrents, son histoire récente...
Si le démarchage et la recherche de clients ne sont pas votre spécialité, gardez simplement en tête la chanson de Jeanne Moreau, paroles de Guy Béart : "Parlez-moi de moi, Y'a que ça qui m'intéresse". Donnez la priorité aux propos qui concernent directement votre prospect.
Si vous avez de l'appréhension, allez-y à deux. Celui qui ne parle pas écoute, il remarquera le détail qui l'aidera à se rapprocher des préoccupations de votre interlocuteur.